特別企劃

旅程,帶著善良肉圓上路

2023-05-25 | 心閱網編輯室
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▏我在善良裡起步與學習
 

我是個只會炒飯、燙青菜的人,所以當肉圓研發完成之後,沒有想到要開始賣它!我心裡開始產生極大的抗拒,因為這勢必要拋棄我原本無憂無慮的生活,開始要過上充滿油煙的日子,每天油油膩膩、早出晚歸,想到這些,放棄的念頭愈來愈濃厚。堅持下來的原因之一,是老公說他很想吃素肉圓!

 

善良肉圓擺攤初體驗

也正好那時候,台灣第一個純素生活節「草獸派對」邀請我們去擺攤,其實是滿興奮的,我不假思索的就答應了,但心裡天人交戰一輪,因為我什麼設備都沒有,只有滿腔的熱情,而且一擺還要兩天。

 

擺市集其實就跟開店沒有兩樣,只是規模比較小,但要思考的可不少,從你決定要賣的品項開始,就要找到適合的永久性設備、週邊的小器具、醬料的瓶瓶罐罐、燈具、桌子、卡式爐、鍋子等等。在準備這些之前,我思考的是怎麼降低成本,讓風險變小,畢竟,我擔心自己一頭熱,可能做一次之後就放棄了。於是,我開始去看看別人的市集,看看人家怎麼當攤商,與有經驗的人討論,在確認這件事情可以持續之前,我決定先跟身邊的朋友借設備,因為只有先嘗試之後,才能找到問題,再慢慢增加硬體設備,相對壓力就會來得更小。

 

當時找了許多協助的朋友,而靈魂人物 Doris 就是在這次的幫忙中,成為了我的推素家人,也是現在無肉市集的視覺設計。我們一起想像著擺攤的布置,就跟裝潢一樣,一定要吸引大家的目光,當時還用廢棄紙箱做了很多號碼牌(幻想很多人會來排隊),招牌也是手繪,每一個環節都愈來愈有趣,心裡也開始踏實了起來。

 

我們跟主辦單位請求前一天就去布置攤位,我還記得我載了兩趟車才搬完所有東西。活動當天,連工廠的老闆都很有義氣的前來支援當廚師,我們的攤位就這樣擠滿了七個人!果然,市集開始,等待的隊伍已經大排長龍,混亂與緊張的心情也開始了,好在作戰前的模擬,我們演練過許多次了。大家買了一顆試吃,又辛苦的排第二次隊買了好幾顆,再加碼買了冷凍肉圓回家,短短幾個小時過去,我們的肉圓賣出了800 顆!疲累之餘真的很振奮人心!

 

第二天,我們依然售出800 顆,還有連續來兩天的客人,給我們極大的回饋與鼓勵,這兩天的成績,讓工廠的老闆們都感到不可思議,他們也在這次的體驗中,決定好好思考素食的市場,並決定與我們繼續合作下去。

與無肉家人認識的起點

有了第一次的信心,我又開始思考接下來該怎麼突破,於是,在高雄非常有名氣的植福餅老闆娘──千千,就傳訊息給我問我,要不要一起去餐廳前面擺攤?同時也找了她的藝術畫家好友 Tim。於是三個品牌與台中知名餐廳Veganday 共同串連,創造了新的話題。在兩天的時間內,也吸引了許多慕名前來的饕客,這場活動收獲了我們之間深厚的感情,而 Tim 也成為了無肉團隊的視覺設計之一,在日後的每一條路上與我們併肩而行。

 

這次的經驗,是一個好的起點,接下來我們也該思考怎麼再推廣的更深更遠。

 

畢竟,蔬食市集並不是太普遍,若想要不斷參與,需要找到一個好的平台。而在那時,千千她推薦了我加入一場南部的懷舊市集,當時,聽說這個市集要求很嚴格,召集人Eason 也不輕易讓品牌隨意加入,所以當時我們也是被審核了一番,最後因善良肉圓極具特色,所以幸運入選。

一下子就馬上跳躍到南部擺攤,不是衝動,是真的需要熱血才能做到!但我當時的念頭是,不能放棄任何一個機會,我一定要好好把握,讓善良肉圓被更多人看見!

 

如我們所想,再度爆滿的人潮,對於南部來說,能夠有新的創意料理,顛覆大家對於全新素食的想像,確實是一個巨大的吸引力。因此,在口耳相傳的效應下,再次創下蔬食領域的新話題,對我來說是一場美好的體驗與感受。

 

素食小夜市的驚人體驗

說到素食小夜市,那時候能夠加入這個推素平台,是我們的驕傲與幸運。

 

早期吃素的年頭,每天都是在自助餐選菜,能選擇的永遠是菜市場的清湯掛麵,變化性不多,可能聞到的盡是素味、油耗味。2019 年,台灣突然出現由十幾輛餐車組成的移動夜市,幾乎每天都出現在不同城市,每星期一會公布一週行程,每一個攤位排隊都需要花上一個小時,但仍吸引大量人潮。我也去過一次,但看到這麼多人,實在覺得太可怕了,而且,你就算已經排到了,也不見得買得到,因為老闆的車子也只能載一定的量,賣完就沒有了。當時一方面覺得開心看見這樣的景象,但也生氣排不到,一方面心裡也想著:「為什麼只賣素食的夜市,人氣會突然這麼高?」

 

而這個平台,單純由單一社團發公告,每當素食夜市發文公布當週行程,網友就會迫不及待分享、轉發,訊息便快速散播。讓人驚訝的是,除了當地民眾參與之外,還有許多外地人,是專程開車來參加的。

 

二年前,台灣素食人口大約12%,在日常生活中,尤其一些二線城市,要找到好吃的素食並不是一件容易的事情,大多都是以自助餐為主,三天兩頭很快就吃膩了。而台灣的知名文化「夜市」,更不可能友善素食,賣素食的攤位絕不超過兩家,因此,當素食小夜市巡迴到每一個地方時,大家一定都口耳相傳,並找願意共同去排隊的朋友。因為在這個場域裡頭,我們不用再去詢問,料理是不是素食、有沒有含肉了,對於素食者來說,該是多麼大的福音啊 !

 

而經營了一年多後的小夜市,團隊也擴大到十五個品牌,夜市巡迴台灣也辦了近百場,每到週末就人潮爆滿。而我們正式參與的是南港這一場,也是規模最大的一次,因為人潮還因此上了焦點新聞。

 

親身感受素食小夜市的強大魅力

依稀記得,那天下午4:30 剛到達,停車場已經排了長長的隊伍,成功路一段在Google Map 上竟然因此顯示紅色(塞車),約四個籃球場大的場地,湧入超過5,000 人。我們菜鳥第一次抵達的時候,不誇張,真的很像明星一樣,噢不 ! 感覺更像要被搶食的廠商一樣,被數百雙眼睛盯著,壓力還真不小。但因為素食小夜市內部有規定,需要等老大喬治哥與樹巢抵達之後,才能開始安排其他攤商的位置,因此,大家也都有秩序的等候著。

 

半小時後,遠處有一台橘色的車子慢慢行駛進來,一群大約三十∼四十位,排得非常整齊的隊伍就像螞蟻般,規律的跟著橘色車子移動,不誇張,每個人身上帶的除了包包、手機之外,都還有一張椅子!原來,這是大家都有的排隊策略。當下我看得目瞪口呆,心裡想著,到底是有多大的魅力,讓大家願意在這裡堅持著。

 

 

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